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砥礪前行 誓圓百年強企夢
——德州又一村釀酒有限公司成立60年系列報道之四
“我從2009年就銷售又一村酒，品質(zhì)過硬，酒好回頭客多。我建議下一步在包裝設(shè)計上進行提升……”武城春河煙酒超市負責人劉春河說。
8月22日，德州又一村釀酒有限公司舉辦產(chǎn)品提升交流會，50余名經(jīng)銷商、消費者代表匯集一堂，為又一村發(fā)展建言獻策。像這樣的交流會，又一村公司每年都會舉辦兩次。
“60年來，企業(yè)能在激烈的市場競爭中贏得一席之地，得益于我們實施的三大戰(zhàn)略：黨建引領(lǐng)，凝聚干事創(chuàng)業(yè)精氣神；人才興企，提升核心競爭力；客戶至上，贏得長久生命力。今年我們提出了‘實施品牌戰(zhàn)略，打造百年強企’的目標，全體干部職工積蓄力量，奮力開創(chuàng)新的輝煌……”公司總經(jīng)理于洪波接受采訪時如是說。
黨建引領(lǐng)
文化鑄魂，提升發(fā)展軟實力，凝聚同心同德“一家人”
7月1日，又一村公司舉辦“迎七一’紅歌會”,來自一線車間的5個合唱隊縱情放歌，唱響紅色經(jīng)典，向黨的生日獻上了最誠摯的祝福。
“唱紅歌頌黨恩是我們企業(yè)堅持多年的傳統(tǒng)，通過紅歌會的舉辦，激發(fā)了黨員的責任心、使命感，使他們成為引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的骨干力量?！惫军h委副書記孫德祿介紹說。
又一村公司堅持黨建引領(lǐng)，集體學習與自學結(jié)合、黨建活動與實際工作結(jié)合、輔導與討論結(jié)合，鑄就了以“家”為核心的企業(yè)文化。
用科學的理論武裝人。從學習入手，利用每月的黨員活動日，組織黨員學習黨的十八大、十九大精神，學習習近平總書記系列講話，學習黨章黨規(guī)，加強黨員思想建設(shè)。黨的十八大以來，先后開展了黨的群眾路線教育實踐活動、“三嚴三實”和“兩學一做”等活動。公司各級黨組織和黨員嚴格按要求認真學習有關(guān)材料，查擺自身問題，制定整改措施。
用系統(tǒng)的制度規(guī)范人。制定了《三會一課制度》《民主生活會制度》《黨員學習制度》，并加強對制度執(zhí)行力的檢查和監(jiān)督，形成長效監(jiān)督機制。
用創(chuàng)新的活動凝聚人。結(jié)合工作實際，開展了“我是黨員，向我看齊”“黨員承諾踐諾”等特色活動，讓黨員平?？吹贸鰜?，關(guān)鍵時候站得出來。去年，又一村公司專門開展黨員“一對一”談心活動，公司領(lǐng)導班子深入黨員中了解情況、求教問計，尋求破解工作難點問題的有效舉措，增強了交流溝通，提升了黨員創(chuàng)新能力。
以“思想上關(guān)心、生活上照顧、精神上關(guān)懷”理念為指導，又一村公司職工文體活動也開展地如火如荼：“五一”組織象棋、跳棋、五子棋等比賽，“七一”組織紅歌會，春節(jié)前還有新春聯(lián)歡會……
“公司有條不成文的規(guī)矩：職工生病住院，公司領(lǐng)導去探望；誰家有婚喪嫁娶，公司領(lǐng)導前去幫忙。公司就像個大家庭，在這里工作，感受到的是溫暖和舒心?！避囮犓緳C賈勝忠深有感觸地說。不久前他的兒子結(jié)婚，所有事項都是公司紅白理事會幫忙張羅的。
人才興企
科學育人，大膽用人，搭建人盡其才大舞臺
8月23日一早，安全生產(chǎn)處副處長孫翠翠和同事就對公司車間設(shè)備運行情況進行巡查。像這樣的巡查，每個月都有一次。2008年大學畢業(yè)后，孫翠翠就來到生產(chǎn)處工作，負責特種設(shè)備管理?！案兄x公司為我們搭建起發(fā)展平臺，提供多元化培養(yǎng)方案。去年我通過后備力量選拔走上了中層管理崗位，感覺責任更重了?！彼嬖V記者。
又一村大力實施人才興企戰(zhàn)略，向社會招聘專業(yè)人才的同時，采取“走出去、請進來”的方式，加快企業(yè)內(nèi)部人才培養(yǎng)。定期舉辦技能提升培訓班，鼓勵員工進行崗位知識深造；利用網(wǎng)上智能學習平臺，對中層與班組長進行集中培訓。去年起，公司每周四下午組織員工培訓，從責任體系、班組管理、市場維護、產(chǎn)銷結(jié)合等領(lǐng)域，提升管理人員素質(zhì)水平。
他們提出“不唯資歷看能力，不唯文憑看水平，不唯年齡看本領(lǐng)，不唯關(guān)系看實績”，為優(yōu)秀人才提供施展才華的舞臺。2016年起，公司啟動了后備力量選拔，從全體職工中培養(yǎng)企業(yè)管理人員與核心技術(shù)人員。經(jīng)過嚴格培訓及考核，孫翠翠、付金霞、崔越等8名80后、90后職工走上了部門管理崗位。
據(jù)統(tǒng)計，又一村累計引進人才46名，生產(chǎn)處處長侯之輝被全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證辦公室評為國家注冊審查員，王瑞坤、郭本躍作為國家級品評師，被山東省輕工業(yè)辦公室、山東省白酒工業(yè)協(xié)會聘為山東省第六屆白酒資格評委……
客戶至上
創(chuàng)新營銷模式，真誠貼心服務(wù)，打造“多贏共同體”
“對營銷來說，沒有哪一種模式是永恒的，唯一不變的就是瞄準消費者的需求?！惫靖笨偨?jīng)理韓明林說。
又一村公司以市場和消費者需求為導向，選擇實力雄厚、信譽良好的經(jīng)銷商，組建營銷聯(lián)合體。他們創(chuàng)新營銷模式，成品酒采取商標權(quán)歸企業(yè)、產(chǎn)品委托商家經(jīng)營的模式，讓經(jīng)銷商擁有定價權(quán)，挖掘最大銷售潛能；散酒方面，積極完善銷售網(wǎng)絡(luò)，拓展縣域市場,在齊河、夏津、高唐、故城等地發(fā)展經(jīng)銷商。與此同時，搭建電商銷售平臺，并在德城區(qū)、夏津、樂陵、臨邑等地確定了一批80后代理商。每年定期舉辦的客戶聯(lián)誼會及產(chǎn)品提升交流會，更是增加了公司與經(jīng)銷商、消費者的粘合度，讓服務(wù)更“接地氣”。
針對市場行情，該公司調(diào)整銷售重心，由中低檔白酒為主向中高檔白酒為主轉(zhuǎn)變，并根據(jù)不同群體提供個性化銷售服務(wù)。他們還結(jié)合部分企業(yè)用酒需求，推出了36款定制酒，使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格區(qū)間、銷售策略更加合理。目前，公司已發(fā)展經(jīng)銷商300余家，主要分布于山東、河北、福建、安徽、江蘇等地。
2009年起，又一村公司推出體驗日活動，敞開大門邀請社會各界朋友前來參觀。整齊排列的窖池、空氣中彌漫的酒香、蒸餾器中流出的原酒……增加了參觀者對又一村酒的信任與認可?！坝忠淮寰瓶诟泻茫瑑r格適中?，F(xiàn)場參觀后，我對品質(zhì)更放心了?，F(xiàn)在家人聚餐和走親訪友，我用的都是又一村酒?！笔忻裢跫Ｕf。
今年是又一村公司建廠60周年，為回饋顧客，他們推出購酒掃碼有獎活動，獎品包括現(xiàn)金紅包、冰箱等，保證顧客100%中獎。
又一村公司將開展公益活動視作企業(yè)的社會責任，先后贊助了德州市“又一村”杯青少年兒童才藝大賽、德州市首屆百佳孝賢評選等公益活動，積極組織員工進行義務(wù)獻血、參加德州市慈心一日捐、為災區(qū)捐款捐物等。不久前，該公司開展希望工程圓夢行動，為30名品學兼優(yōu)、自強不息的優(yōu)秀學子捐助獎學金6萬元。
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